College of Administration and Economics

Courses

Principles Marketing

Course Code BUAD212 Th 3 Pr 3 CrHrs 3

شهد العالم تغيرات اقتصادية واجتماعية وتكنولوجية متعددة ، انعكست على الاطراف المختلفة المتعاملة في بيئة الاعمال من منظمات ووسطاء ومنتجين ومستهلكين وبأشكال مختلفة ، وكان من الطبيعي ان تبرز الى ساحة الاعمال انشطة ووظائف جديدة لم تكن تلقي ذلك الاهتمام الكاف  فيما مضى ، ولكن ما حصل من انعكاس كبير لتأثير المنتجات ( سلع وخدمات وافكار ) وتسويقها على اقتصاديات دول العالم المختلفة وما غكسته حالة العولمة والانفتاح الاقتصادي للدول بعضها على بعض اتاح المجال بشكل واسع لان تنمو وتبرز اهمية كبيرة لإدارة التسويق  التي احتوت في مضمونها على الانشطة التسويقية المتعددة التي تحتاجها بيئة العمل 

تحديد المفاهيم والمصطلحات المتعلقة بإدارة التسويق

2- التعرف على الانشطة التسويقية الاساسية لوظيفة ادارة التسويق ( المزيج التسويقي ) وعلاقتها بالوظائف الاخرى داخل المنظمة

3- التعرف على سلوك المستهلك النهائي والعوامل المؤثرة في اتخاذ قرار الشراء

توزيع الدرجات

الفصل الأول

نصف السنة

الفصل الثاني

الامتحان النهائي

الدرجة النهائية

النظري

العملي

النظري

العملي

النظري

العملي

النظري

العملي

 

 

5

30

 

 

5

60

 

التسلسل

المصادر

1

أ.د. محمد عبدالوهاب محمد ، ( 2012 ) ، التسويق والمكانة الذهنية –منظور استراتيجي ، دار الحامد للنشر ، الاردن

2

أ.د. ابي الدييوه جي  ،( 2013 ) ، ادارة التسويق  ، ط3 ، دار ابن الاثير للطباعة والنشر ، موصل ، العراق

3

أ.د. ثامر البكري ، ( 2011 ) ، ادارة التسويق ، ط4 ، دار الاثراء للطباعة والنشر ، الاردن

مصطلحات ومفاهيم عامة عن ادارة التسويق

التوجهات الفلسفية لتطور مفهوم التسويق / شروط نجاح عملية التسويق

اهداف واهمية ووظائف التسويق / علاقة ادارة التسويق بالإدارات الأخرى

التركيز على الزبون / مواصفات مدير التسويق الناجح

سلوك المستهلك النهائي / خطوات اتخاذ قرار الشراء / الحاجات –الدوافع ---الرغبات/ العوامل المؤثرة في سلوك المستهلك

مفهوم وخصائص الخدمات ( العامة والمالية )

التقسيم السوقي / الهدف السوقي / المزيج التسويقي للمنتجات ( السلع والخدمات )

استراتيجية المنتج / مفهوم واهمية المنتج وتقسيماته

العوامل المؤثرة في استراتيجية المنتج / خطوات تطوير المنتج / اسباب فشل المنتج الجديد

دورة حياة المنتج / دور الانشطة التسويقية في كل مرحلة من مراحل حياة المنتج

استراتيجية التوزيع / المفهوم ووظائف اعضاء القناة التوزيعية

انماط القنوات التوزيعية / العوامل المؤثرة في اختيار المنافذ التوزيعية

استراتيجية الترويج / المزيج الترويجي والعوامل المؤثرة فيه

الاتصالات التسويقية / المفهوم والاهداف / استراتيجية الاتصالات التسويقية

استراتيجية التسعير / المفهوم والاهمية / العوامل المؤثرة في القرارات السعرية